تكلفة الإعلان على الفيسبوك واستراتيجيات المزايدة

تكلفة الإعلان على الفيسبوك واستراتيجيات المزايدة

على مر المقالات السابقة حاولنا على قدر المستطاع تبسيط المفاهيم الأساسية المتعلقة بإعلانات الفيسبوك . من حيث أستراتيجيات المزايدة وطرق الحساب المختلفة التى يستخدمها الفيسبوك فى حساب تكلفة الإعلان على الفيسبوك. لعل هذا هو الجزء الأصعب عند الجميع، لأنه يتعلق بطرق المحاسبة. الجزء الذي يرهبه الجميع، لكن فيما يلى سوف نحاول تبسيط تلك المفاهيم وتوضيحها بشكل مبسط وعملي، فى خطوات من السهل تطبيقها.

تكلفة الإعلان على الفيسبوك

لمعرفة تكلفة الإعلان على الفيسبوك، بداية قبل الدخول فى تلك التفاصيل. هيا بنا نقرأ بعض الاحصائيات الموجودة لدينا  لاعلان من نوع إعلانات الرسائل. نريد معرفة كم تكلفة الرساله وصلت لكام فرد كل هذه الإحصائيات موجودة امامنا كما نرى:

لاحظ أنه على الرغم من انه اعلان رسائل ولكنه هنا يقوم بمحاسبتك عن طريق الـ “Impressions “او عدد مرات الوصول وليس بالرسالة. بمعنى ان كل 1000 شخص يوصلهم الاعلان هتكون كام تكلفتهم. عند قراءة الشاشة الموضحة أعلاه سوف نجد تلك البيانات. الاعمدة الموجوده بالترتيب والتي تعطينا رؤية واضحة لما حققه الإعلان هى كالتالى :   

•   “Delivery”: اول عمود موجود فى الاحصائية بيوضح لنا ان الاعلان مفعل ام لا.
• ” Bid Strateg”: وهو عمود يوضح لك استراتيجية المزايدة المستخدمة فى الاعلان . وهى هنا فى مثالنا” Lowest cost”
• ” Budget”  :  يعرفك ميزانية الإعلان اليومية التى قد قمت بتحديدها من قبل.    
• ” Results” :وهنا يعرض لك النتائج التى حققها الاعلان. فى حاله إعلان الرسائل يعرفك عدد الرسائل التى تم تحقيقها.
• ” Reach”  : يوضح لك هذا الاعلان وصل لكام شخص .
• Impressions: في حالة انك تريد معرفة تكلفة الوصول لكل  1000 شخص يمكنك اضافة معيار جديد، يوضح لك هذه النتيجة وهو “cpm” يمكنك اضافة هذا العمود أو المعيار  من صفحه الاعلان من خانة تسمى  columns كما نرى:

• نختار منها الاختيار المسمى” Customize columns” كما نرى:

• تظهر لنا شاشة نقوم باختيار العمود الذى نريد اضافته لإحصائيات النتائج، وليكن هنا نريد اضافة الـ” CPM” نقوم بوضع علامة عليه ثم نضغط “Apply “كما نرى:

• هتجد أنه بالفعل قام بإضافة العمود المسمى” CPM” كما حددت في نتائج الإحصائيات الخاصة بالاعلان والذى يعرفك تكلفة كل  1000 ظهور للإعلان كام كما نرى:

• يمكنك اضافة اى معيار آخر بنفس الطريقة الموضحة أعلاه
• ” Cost per Result” : هذا العمود يوضح التكلفة التي أخذتها كل رسالة، وهذه التكلفة تكون نتيجة قسمة عدد مرات الوصول على الوصول أو الـ ” Impressions “على الـ” Reach”
• ” Amount Spent”: هذا العمود يحدد إجمالي التكلفة التي يتم صرفها على الاعلان. انما الاصل اننى اقوم بالحساب عن طريق الـ “Impressions “.
• ” Ends” 

• اى بيان او معلومه تحتاج لمعرفتها عن الإعلان الذي قمت بعمله سوف تجدها متوفرة في تلك الأعمدة                                                                                                                  

هذا الجزء قمنا بوضع المفاهيم الأساسية التى يتم احتساب  تكلفة الإعلان على فيسبوك من خلالها. كيف تتحصل على البيانات والاحصائيات الخاصة بكل اعلان قمت بعمله. ننتقل على جزء أخر لايقل اهمية وهو علاقة استراتيجية  التحسين المختارة للاعلان”Optimization ” واستراتيجيات المزايدة” Bed Strategy”. كل هذا سوف يوضح من خلال مثالنا اولا نقوم باختيار اعلان” Traffic “مثلا.

• من خلال صفحة الـ” AD Set” الخاصة بالاعلان  اسفل الصفحه نجد الاختيار” Optimization & delivery”،ومنها بقوم باختيار الهدف الفرعي  الذي سيتم تحسين الإعلان بناء عليه كما نرى:

• المهم لدي الآن هو الـ” Landing page views”، وبناء على ذلك هيقوم الفيسبوك بالاشتراك فى المزادات التى تستهدف الجمهور الذى يدخل على المواقع. ما هي المبالغ التي سيتم دفعها في المزادات؟ 
• فى حاله انك تركت خانة” Cost control “. خالية بدون تحديد سوف يقوم الفيسبوك بدخول المزادات، ويحاول كسبها بأقل قيمة ممكنة كما نرى:

• إنما فى حالة تحديد قيمة في خانة ” Cost control ” وليكن مثلا 1. هذا يعنى اننى اقوم بالطلب من الفيسبوك انه يدخل فى مزادات ويقوم بتحسين الاعلان بقيمة 1 جنيه. كما نرى:

• فى  حالة تثبيت هذه القيمة التي أدخلتها وهى 1 جنيه سوف تجد ان الفيسبوك أعطاك الرد انه لا يستطيع دخول اى مزادات وبالتالى لن يحصل على اى عميل ونتيجة لذلك سوف تصبح  ” Landing page views” صفر لان القيمة التى قمت بادخالها قليلة جدا  كما نرى:

• سوف تجد أيضا رسالة خطأ. توضح لك لك ان القيمة التي أدخلتها لتحسين الاعلان قليلة جدا لا تكفى لدخول مزادات  كما نرى:

• لان المفروض ان الرقم الذي تقوم بكتابته فى خانة ” Cost control “من المفروض ان هذا هو الرقم الذى سوف تحصل من خلاله على النتيجة التى تريدها  وهو واحد جنية وهذا الرقم بالنسبة  للـ ” Landing page views” هو رقم قليل جدا.
• اما فى حاله اختيار هدف فرعي اخرلتحسين الإعلان  مثل الـ” Link clicks” فإن المبلغ المحدد وهو 1 جنية يكون كافى جدا. هل هذا معناه انك تحاسب على قيمه الإعلان سواء بالـ ” Landing page views” أو بالـ  ” Link clicks”؟ لا لان المحاسبة هنا تكون بالـ” Impressions”. لكن الفيسبوك يحاول توجيه الإعلانات للأشخاص ويحصل على نتائج بالقيمة التى قمت بتحديدها. بمعنى انك تطلب من الفيسبوك ان الضغطه او الـ” click “تكون بجنية لكن نظام المحاسبة الاساسى هو بـعدد مرات الوصول او بـ 1000” Impressions” كما نرى:

• لابد ان تلاحظ ان الارقام التى تضعها هى أرقام ليست عشوائية ولا مبالغ فيها. لاننا فى حاله وضعنا مبلغ 1 جنية للهدف الفرعى الـ ” Landing page views” لن تحصل على نتائج ابدا وكما رأينا الفيسبوك اعطانا خطأ ورفض دخول مزايدات. 
• وحتى فى حاله اختيار الـ ” Link clicks” يمكن ان يقبل الفيسبوك ارقام قليله وليكن 5 قرش مثلا. لكن لن يعطيك نتائج ولن يقوم بتوصيل الاعلان لاى شخص. الخلاصة ان الارقام التي تقوم بادخالها ليست عشوائية لابد من ابتداء الإعلانات باستراتيجية اقل التكلفة او الـ”Lowest cost” . بعد معرفة تكلفة الـ “Lowest cost” وبالتجربة سوف تستطيع تحديد المتوسط الخاص بك وهذا يأتي بالتجربة والخبرة فى مجالك الخاص. 
• من المهم جدا معرفة ان مهما كانت نوع” Optimization” التى تستخدمها او استراتيجيات المزايدة التى تحددها واياً كان الرقم الذي قمت بتحديده فإن نظام المحاسبة يكون بـ 1000 “Impressions”. هنا نكون قد وصلنا الى نهاية الجزء الخاص بتحديد تكلفة الإعلان على الفيسبوك. وهنا يوجد سؤال يطرح نفسة هل يوجد طرق اخرى للحساب؟ نعم يوجد طرق اخرى سوف نتناولها فيما يلي.

اقرا ايضاً: الاستهداف التفصيلي في الفيسبوك Detailed Targeting.

طرق أخرى لحساب تكلفة الإعلان على الفيسبوك

كما تعرفنا فى السطور السابقة ان حساب  تكلفة الإعلان على الفيسبوك يتم عن طريق “CPM “أو الـ 1000” Impressions “او عدد مرات الوصول. هذه طريقة الحساب الأساسية التى تتم داخل كل الاعلانات. لكن هناك طرق أخرى للحساب يمكننا استخدامها وهى 5 طرق للحساب، لابد لنا من معرفة ان هذه الطرق متغيره لكن الان فى وقتنا الحالى هناك بالفعل 5 طرق. كيف يمكنني استخدام تلك الطرق هذا ما سوف نتعرف علية الان.

• من صفحة الـ “Campaigns” نقوم باختيار حمله ولتكن مثلا” Traffic” .
• ثم نذهب الى الـ “Ad Set ” الخاصة بالحملة فى أسفل الصفحة تجد خانه” Optimization & delivery “فى النهايه مكتوب “Show more option” بالضغط عليها سوف يظهر لك هذه الاختيارات  كما نرى:

• وهنا يتم سؤالك ?When you get charged بمعنى متى يتم محاسبتك نجد فى الصورة الموضحة اعلاه ان الاختيار على” Impressions “.
• فى حاله انك اردت تغيير  نظام حساب تكلفة الإعلان على الفيسبوك، لابد لك من الانتباه إلى ان نظام المحاسبة يختلف من حمله الى أخرى وعلى حسب الـ” Optimization & delivery”.
• اى فى حالة اختيارك للـ Optimization انه يكون ” Landing page views” فهذا معناه ان نظام المحاسبة او طريقة المحاسبة الوحيده التى تتماشى مع الهدف الفرعي هذا هو” Impressions “دون امكانية التدخل وتغيرها كما نرى:

• اما فى حاله اختيار “Optimization ” أخر وليكن الـ ” Link clicks” فأنك تستطيع تعديل طريقة الحساب كما نرى:

• نجد الاختيار الثاني  هنا الموضح فى الصورة اعلاه هو الـ” Link clicks” وهنا يقوم الفيسبوك بمحاسبتك عن طريق حساب كل نقرة على الاعلان.
• الخلاصة فى هذا الجزء والمطلوب منك فهمه بشكل جيد هو ان كل” Optimization “طريقة حساب مختلفة. فبداية تقوم بتحديد الهدف الفرعى الذى تريد التحسين من خلاله وبناء علية سوف تقوم بتحديد طريقة الحساب.
• لابد لك ايضا معرفة ان الفيسبوك لديه من الذكاء ليكتشف اى تلاعب. لايمكنك مثلا وضع طريقة الحساب عن طريق الـ ” Link clicks” لأعلان انت تعرف انه لن يحصل على نقرات كثيرة للحصول على تكلفة أقل. ببساطة الفسيبوك سوف يكتشف هذا التلاعب ويقوم بوقف الاعلان فوراً.
• نفترض انك قمت بأختيار طريقة الحساب بالنقرة أو بالـ  ” Link clicks” . كيف يتم حساب تكلفة النقرة؟ او بمعنى اخر ماهى تكلفة النقرة؟ تكلفة النقرة هنا تحدد بناء على استراتيجية المزايدة التى قمت بتحديدها من قبل فإذا كنت تركت خانة “Cost control “. كما نرى فان سوف يفترض ان استراتيجية المزايدة هى الـ “Lowest cost” وبناء عليه سوف يحصل لي على أقل قيمة للنقرة الواحدة.

• أما في حالة أنك أردت تحديد قيمة ” Cost control” وليكن مثلا 1 جنيه، وهنا المقصود ان أقصى قيمة للنقرة الواحدة هي 1 جنية. تجد ان طريقة الحساب أو” When you get charged” تغيرت واصبحت بـ الـ” Impressions”.
•  أما اذا ارت المحاسبة بـ الـ ” Link clicks” بالإضافة الى تحديد قيمة النقرة الواحدة هى 1 جنية لابد لك من تغيير الاستراتيجية كلها بدل من انها” Cost cap” إلى” Bid cap “.

الخلاصة

• الاولية الاولى لك في تكلفة الإعلان على الفيسبوك هى الـ “Optimization “ . بمعنى انك اردت ان يكون الهدف الفرعي لك هو  ” Landing page views”، فقم باختياره اولا واهم من اى شىء، و سوف تجد ان الطريقة الوحيد للمحاسبة التى تصلح لهذا الغرض هو  الـ “Impressions”، وليس هناك طريقة اخرى للمحاسبة تتماشى مع هذا الغرض.
• اما اذا اردت ان يكون هدفك هو  ” Link clicks” ، قم باختياره. هل هناك طرق اخرى لحساب الـ ” Link clicks”؟ نعم هتجد اختيار الـ “CPC” ومعناه انك سوف تقوم بالمحاسبة عن طريق الكليك.
• فى حاله انك اردت تحديد سعر الكليك وليكن مثلا 1 جنية قم بتحديد القيمة التى تريديها وكتابتها فى  “Cost control”  ثم قم باختيار الـ   ” Link clicks” ولكن فى هذه الحاله سوف تغير استراتيجية المزايدة الى “Bid cap” كما نرى:

الى هنا نكون قد تعرفنا على طريقتين لحساب تكلفة الإعلان على الفيسبوك وهما :

• ” Link clicks”.
•  “Impressions”.
• الان سوف نتعرف على باقى طرق الحساب. بداية سوف نذهب الى صفحة الحملات او الـ” Campaigns” .
• نقوم بأختيار إعلانات الفيديو اوالـ “Video views” نضغط على “Continue”.
• ثم نذهب الى صفحة الـ” Ad Set” نجد اسفل الصفحه ال” Optimization for ad delivery” منها نختار الـ “Thru play”. معناه أنك توجه إعلانك للأشخاص الذين يشاهدون 10 ثانية من الفيديو الخاص بالإعلان كما نرى:

بالنزول لأسفل لنرى طريقة الحساب نجد أنه يوجد طريقتين للمحاسبة هما:

•  الـ” Impressions” 
• الـ “Thru play”، سوف نقوم باختيار الـ” Thru play”ومعناه انك هتتحاسب على الأشخاص الذين يشاهدون 15 ثانية من الفيديو.
• اذا اردت تحديد المشاهدة الواحدة وليكن 5 قروش، قم بكتابة القيمة في” Cost control” . عند تحديد القيمة سوف تجد ان نظام المحاسبة أصبح تلقائى بالـ ” Impressions” كما نرى:

•    فى حاله انك اردت تحديد قيمه المشاهده وفى نفس الوقت المحاسبة بالـ  “Thru play” وليس بالـ ” Impressions” قم بتحديد القيمة واختر نظام الـ “Thru play” ولكن فى هذه الحاله سوف تقوم بتغيير الاستراتيجية الى” Bid cap” كما نرى:

• اذا اردت تغيير الـ “Optimization “  وقمت باختيار الـ” 2Second continuous video views” كما نرى:

• نرى ان طرق الحساب الممكنة هى طريقتين الاولى بالـ” Impressions” 
• الثانية “2-Second Continuous Video View” بمعنى انك سوف تحاسب على الأشخاص الذين يشاهدون ثانيتين متتاليتين من الفيديو.
• بنفس الطريقة السابقة فى حالة ترك خانة الـ “Cost control “خالية فانك تترك له التصرف فى الحصول على اقل تكلفة للمشاهدة.
• أما في حالة الرغبة فى تحديد التكلفة لكل مشاهده هنكتب قيمة في خانة “Cost control ” ولتكن 5 قروش.
• ثم نقوم بتغيير الاستراتيجية لـ ” Bid cap” .
• بعد ذلك قم بتغيير طريقة المحاسبة إلى  “2-Second Continuous Video View” كما نرى:

الى هنا نكون قد تعرفنا نوعين آخرين من طرق حساب تكلفة الإعلان على الفيسبوك وهما :

• “Thru play”.
• “2-Second Continuous Video View”.
• سوف نتعرف الان اخر نوع من طرق الحساب على الفيسبوك. ذلك عن طريق فتح حملة الـ” Engagement” سوف تجد فى حملة الـ ” Engagement” عده اختيارات كما نرى: 

• فى حاله اختيار النوع الذى يسمى” Page likes” فى حملة الـ ” Engagement” وهو بهدف الحصول على اعجاب للصفحه.
• عندما ننتقل إلى صفحة الـ” Ad Set ” الخاصة بالإعلان سوف نجد ان نظام المحاسبة هنا بطريقتين هما الـ “Impressions” أو بالـ” Page like”.
• يمكنك ايضا المحاسبة عن طريق الـ  ” Page like” بتحديد سعر الـ” like”مثلا ، 00,5 قروش ثم قم بتغيير الاستراتيجية الى   Pid cap كما نرى:

هكذا نكون قد قمنا بربط الـ  “Optimization “ بالـ” Bid Control” وطرق المحاسبة الخمسه وهى :

•  “Impressions”.
• ” Link clicks”.

• “Thru play”.
• “2-Second Continuous Video View”.

•  ” Page like”، وهم الطرق الخاصة بحساب  تكلفة الإعلان على الفيسبوك. 

بهذا قد نكون انتهاينا من معرفة كل ما يخص تكلفة الإعلان على الفيسبوك واستراتيجيات المزايدة وسوف نتعرف سوياً في المقال التالي علي الميزانية والجدول الزمني.