المحتوى الواضح والملائم والجذاب والمتسق هو ما يدفع العميل المحتمل إلى أخذ الإجراء الذى تريده. كلما زاد عدد المحتوى الذي تنشئه أياً كان نوع هذا المحتوى، زاد عدد العملاء الذين تجذبهم بمرور الوقت. والأهم من ذلك ، أنك ستحتفظ أيضًا بمزيد من العملاء أصحاب الولاء اليك. يعد المحتوى التسويقي اليوم من أهم أشكال الترويج عن منتجاتك او خدماتك او حتى تعزيز علامتك التجارية.
كما نعرف جميعا ان فى 1996 قام بيل جيتس صاحب شركة ميكروسوفت، بكتابة مقال بعنوان المحتوى هو الملك. ومن يوم كتابة هذا المقال أصبحت هذه المقولة شهيرة تتداول بين الجميع من من يتعاملون مع الإنترنت “المحتوى هو الملك”، وجاء في هذا المقال ان المحتوى الموجود على الانترنت هو المكان الذي يمكنك ان تجني من خلاله الأرباح. أن المحتوى الجيد هو ما يبقى والباقى سوف يندثر. لكن السؤال الذى يطرح نفسة ما هو المحتوى؟ المحتوى هو أى شىء يتم انشائة للعرض على الجمهور مثل :
كل هذه أشكال مختلفة ومتنوعة للمحتوى وليست هذه فقط أشكال المحتوى يوجد العديد من أشكال المحتوى المختلفة. المهم هنا كما اتفقنا أن المحتوى هو الملك. اى شكل من أشكال المحتوى إذا لم يحتوى على محتوى جيد يحتوى يطبق المعايير الخاصة بالمحتوى الجيد التى سوف نتناولها بالشرح فيما بعد، لن يعطى النتائج المرجوة منه بالنسبة للـ المحتوى تسويقى ولن يشتهر.
هنا العديد من استراتيجيات التسويق المستخدمة فى كتابة المحتوى . أنواع المحتوى المكتوب كثيرة ولكننا هنا قمنا باختصارها الى اربعة انواع رئيسية وهي على النحو التالى:
ومن أمثلته الروايات والقصص الادبية والشعر، كل هذه الأشكال للمحتوى الادبى والمحتوى الادبى الناجح لابد من توافر فيه عدة خصائص منها:
مثل الابحاث والرسائل العلمية والكتب وأدلة الاستخدام، واللوائح والارشادات . فى حاله انك تقوم بكتابة مثل هذا النوع من المحتوى لابد ان تتوافر فيه عدة شروط ومنها:
ولاحظ ان المحتوى التقنى عكس المحتوى الأدبي لا يحتوى على عنصر الخيال، بل انه عبارة عن معلومات جاده لا تخاطب المشاعر والاحاسيس ولابد من كاتب المحتوى التقنى ان يكون ملم بالموضوع الذى يكتب عنه ومتقنه تماما.
وهو عبارة عن الاخبار الصحفية فى الصحف والمجلات، والمواقع الاخبارية. المحتوى الإعلامى لابد ان يتميز بما يلى :
ويفضل الاخبار التى تحتوى على احصائيات على حسب الموضوع الذي تتناوله. لقد تناولنا لك الانواع بشكل مبسط اما النوع المهم بالنسبة لنا هو المحتوى التسويقي وهذا ما سنتناوله بشيء من التفصيل فيما يلي :
وهو عبارة عن المقالات في المدونة او الموقع الخاص بى ، البوستات على الفيسبوك ، التويتات على تويتر ، والاعلانات بكل اشكالها. المهم هنا ان المحتوى التسويقي هدفه الاساسى البيع أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك. كما ان من وظيفة المحتوى التسويقي هو توجيه الجمهور الى اتخاذ قرار معين مثل الشراء أو كتابة ريفيو او مشاركة البوست او الفيديو او كتابة تعليق. لكن على الرغم من ان المحتوى التسويقي هو ما يعنينى لكننا قمنا بتوضيح باقى الانواع الاخرى للمحتوى وهذا لسبب، انه فى حاله استطاعتى المزج بين المحتوى التسويقي الخاص بى واى نوع آخر من أنواع المحتوى. نتيجه هذا المزج سوف يكون محتوى ابداعي مميز.
في حالة اننا قمنا بمزج المحتوى التسويقي والمحتوى الادبى فإننا سوف ينتج لدينا ما يسمى بالتسويق بالقصة معنى ذلك أنك سوف تجمع بين مميزات المحتوى التسويقي ومميزات المحتوى الأدبي. يمكنك ان تحقق الهدف الرئيسى من المحتوى التسويقي وهو البيع او تعزيز العلامة التجارية ولكن فى إطار قصة خيالية أو واقعية. المهم هنا انك سوف تقوم بنقل مشاعر معينة للجمهور من خلالها استطيع ان اوجههم نحو اتخاذ رد فعل معين.
أما في حالة دمج المحتوى التسويقي والتقنى سوف يكون هدفى الاساسى هو البيع ايضا ولكن شكل الكتابة سوف يكون من النوع الجاد له علاقة بالأبحاث العلمية، وابأ اربطها بالتسويق. مثل بيع منتجات الخاصة بعناية البشرة والشعر فيمكنك الاستعانة ببحث علمي يتحدث عن العناية بالبشرة والشعر وتقوم بمزجها مع المحتوى التسويقي الخاص بك. الوضع ذاته حين مزج المحتوى التسويقي والاعلامى سوف ينتج عن ذلك ما يسمى بالتسويق بالخبر. عن طريق معرفة احدث الاخبار، التي تتداول بين الناس بشكل كبير وابدأ اربطها بالمنتج الخاص بى او الخدمه التى اقدمها واصنع محتوى تسويقى هدفة البيع او تعزيز العلامة التجارية .
بما اننا قد أوضحنا ان المحتوى التسويقي هو أهم نوع بالنسبة لنا من انواع المحتوى. فلابد لنا من تعريفه، في الواقع هناك عدة تعريفات للمحتوى التسويقى ولكن قد جمعنا تعريف شامل يغطي المحتوى التسويقي وفقا لما قاله” Joe pulizzi” وهو كما يلى :
التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تركز على إنشاء ونشر محتوى، يوصف بأنه مفيد وملائم ومتسق فريد وحصرى لابد ان يكون المحتوى خال من الاخطاء الاملائية. يكون مكتوب بعامية المثقفين. بهدف جذب الجمهور والاحتفاظ به. وذلك من أجل دفع الجمهور لاجراء عملية لها عائد نافع او ما يسمى بـ ( Call to Action) أيا كان ما تطلبه يمكن ان يتم تنفيذه من قبل الجمهور لأنه جمهور متفاعل مع ما تكتبة.
من حيث الشكل:
من حيث الغرض:
اى محتوى تسويقي مهما كان نوعه سواء كونتنت رايتنج او كوبى رايتنج يتم تقسيمه إلى 5 أشياء الفرق فقط يكون فى طلب إجراء او الـ” call to action” تلك العناصر ال5 هى:
الخلاصة هنا أن إنشاء المحتوى التسويقي الصحيح والملائم، هو الحجر الأساسي الذي يمنحك الوصول المباشر إلى بناء جمهور سيصبح عملائك فيما بعد.
اقرا: قمع التسويق ونموذج آيدا.
All Copyright Reserved for Nofal S.E.O™ 2022
