الفيسبوك لديه قاعدة بيانات كبيرة جدا عن كل مستخدم اكثر من 3000 معلومه عن كل شخص بمختلف أنواع المعلومات المتعلقة بالشخص حتى أبسط المعلومات التى لا تتوقع ان الفيسبوك يرصدها مثل مواعد شرائك للأشياء خلال الشهر ماهى الالوان التى تجذبك. وأول معلومه ان الفيسبوك يحقق كل ما تتمناه ان الجمهور تستهدفه ايا كان عدده، كلما صعدنا إلى أعلى الهرم كلما كان الجمهور أفضل و سنوضح لكم ماهى خوارزمية الدب.
خوارزمية الدب في إعلانات الفيسبوك
في هذه المقالة القصيرة، سنتعرف عن كيفية عمل خوارزمية الدب في إعلانات الفيسبوك. وماذا يقسم الفيسبوك الجمهور.
ماذا يقسم الفيسبوك الجمهور؟
ينقسم إلى أربع مستويات سيتم توضيحها فيما يلي:
الأول: جمهور يرى ويسجل فقط دون تنفيذ أي عملية شراء.
الثاني: جمهور أفضل لأنه يسجل ومن الممكن يقوم بتنفيذ بعض الـ “Action”.
الثالث: جهور افضل من الثاني بعد التسجيل يمكنه التواصل مع الصفحة ويرسل له رسائل ويستفسر أكثر.
الرابع: جمهور افضل من كل سبق لأنه يبدأ في إرسال رسالة ثم يتم تنفيذ عملية الشراء.
كيفية الوصول إلى الجمهور الرابع أو المستوى A؟
بشكل افتراضي عند عمل اعلان فإنه يصل في البداية الى المجموعه الاولي الخاص بالجمهور الأقل في التنفيذ ولكن ذلك ليس الهدف، فالهدف هو الوصول إلى الجمهور الرابع. كيف تصل إلى الجمهور الاعلى مستوى في التنفيذ؟ الإجابة تكمن فى
خوارزمية الدب في إعلانات الفيس بوك يوجد خوارزمية يتبعها الفيسبوك تسمي خوارزمية الـ “BEAR” وهي اختصار لثلاث مصطلحات هامه جدا وهي:
“B” اختصار “Bidding” او قيمة المزاد.
“EA” اختصار “expected Action”او رد الفعل المتوقع من الجمهور.
“R” اختصار “Relevancy” اي مدي ملاءمة الاعلان للهدف المطلوب منه.
سوف نتعرف علي اختصارات خوارزمية الدب بالتفاصيل فيما يلي:
اول شئ نتعرض له الـ “B” وهي المزايدة. قيمة المزاد او الميزانية الخاصة بالاعلان الخاص بك تحدد مدى المكسب من المزادات (بمعنى اذا اردت استهداف محافظة كبيرة مثل محافظة الإسكندرية التى يتعدى عدد سكانها 5 مليون نسمه فلا تتوقع انه عند عمل ميزانية يومية ولتكن 10جنية مثلا . أنك سوف تتعدى المستوى الاول ابدا لماذا؟ لان الجمهور الكبير الـ 5 مليون نفترض أنه قسمهم الى اربع شرائح متساوية أي كل شريحة تحتوي على أكثر من 1 مليون فرد هؤلاء في كل شريحة كم عدد الأفراد منهم دخل المزاد فيبدأ يدخل بالقيمة المزادات القليلة جدا وبالتالي لا يمكن ان يكسب مزاد في باقي المستويات فيستمر في المستوي الاول لان الميزانية قليلة جدا. الميزانية “Bidding” يجب ان تكون مناسبة جدا للجمهور المراد استهدافه أي ان الميزانية التي تحددها على الأقل تصل يوميا إلى 1% من الجمهور المستهدف . لابد ان تكون الميزانية مناسبة للجمهور المستهدف.
تحتاج الي شيئين وهما زيادة الميزانية لو ان الجمهور كبير او نقلل الجمهور في حالة الميزانية صغيرة بحيث ان نسبة الجمهور الذي يصله الاعلان اليومي لا يقل عن 1% من إجمالي الجمهور. بذلك يتم الوصول الى المستوى “B” الموجود في الـ “BEAR” وبالتالي نصل إلى الجمهور الاعلي هذه أول خطوة لابد من تنفيذها.
بعد ما وصلنا إلى المستوى الثاني ونريد الوصول الى المستوى الثالث الاعلى فنبدأ في رؤية المصطلح الآخر وهو “Expected Action” ويعني التفاعل المطلوب من الجمهور على اعلانك، بعد ذلك ماذا يكون تصرفه فعندما ياخذ الـ “Action” فيبدأ الفيسبوك يرى هل يمكنك التحول من الثاني إلى الثالث أو تظل نفس الحال عند عدم تنفيذ الـ “Action” وهذا الحدث يقيمه الفيسبوك بعبارة تسمي “CTR” وهي نسبة مئوية تشير الى معدل نقر الجماهير الخاصة بك بعد رؤيتهم له. (أي كم عدد من الجمهور ضغط على الاعلان او قام بعمل “Action” سواء كان مسج او صورة او فيديو او لينك او نص وغيره). لذلك لابد ان يكون الـ “CTR” الخاص بك 1% لكي يتم نقلك الى المستوى التالى. فى حاله انه اقل من 1% هذا يعني ان اعلانك قد فشل ولم يحقق المطلوب منه وهذا يرجع الى عدة عوامل وهى.
عوامل تجعل الـ “CTR” اقل من 1%
صيغة الإعلان غير مناسبة أو غير جذابة للجمهور.
الصورة غير مناسبة لا يوجد بها ابداع.
الفيديو يكون بدون إبداع وتميز كل هذه عوامل تقلل الـ “CTR”. هذا في حالة انك قمت باستهداف الجمهور الصحيح ووجهت رسالتك بالشكل الصحيح.
كيفية معرفة الـ “CTR- Click Through Rate” ؟
يتم ذلك من خلال قراءة الاحصائيات الخاصة بالاعلان
يمكنك الاطلاع على إعلان سبق عمله ونقرأ الاحصائية الخاصة به من خلال “Through Rate” ونرى كم وصل الرقم بها.
نجد في الصفحة الخاصة بهذه الاحصائية عمود يسمى “CTR-ALL” وبجواره كل اعلان مكتوب نسبة الـ “CTR” الخاصة به.
اما مصطلح “Relevancy” والذى اختصاره حرف الـ” R”. هذا يعني مدى ملاءمة الإعلان للجمهور. بعد ما تم نقل الجمهور من المستوى الثاني إلى الثالث. آى تم ضبط الميزانية ومن الثالث الي الرابع وهذا يعني انه تم ضبط الـ “CTR”. اى ان جودة الإعلان الخاصة بك والنص والفيديو والصور جيده واصبح الـ “CTR” عالي. الجمهور بدأ في أخذ الفعل. أي قام بالضغط على الزر الذي ينقله الى الموقع او قام بملئ استماره كل هذه أشكال من الإجراءات التى يتخذها الجمهور وبعد ذلك قام بتغيير رأيه وخرج لابد ان تعرف ان للفيسبوك قدرة على معرفة تفاصيل ما يريده المعلن. هذا عن طريق الـ” Meta Data” الموجودة داخل الموقع، يقوم الفيسبوك بقرائتها ومقارنتا بالمحتوى المكتوب سواء كان نص او صوره او فيديو للتعرف على مدى ملائمة الموقع لما تعرضه فية . وهذا يؤثر على انتقالك الى المستوى الاول من الجماهير. وهذا ايضا نتعرف علية من خلال قراءة احصائيات الاعلان. وهذه هى خوارزمية الدب التى تساعدنا للوصول الى الجمهور المستهدف ذو الجودة العالية جدا.
قد انتهاينا من معرفة خوارزمية الدب في إعلانات الفيسبوك وكيفية الوصول الي الجمهور وسوف نتعرف في المقال التالي علي تكلفة الإعلان على الفيسبوك واستراتيجيات المزايدة تابعنا بكل جديد فيما يخص الفيسبوك.
